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Trabalhar com desenvolvimento web é algo muito bom; entretanto, tem também seus aspectos negativos - como tudo nesta vida.工作与Web开发是非常好的，但它也有消极的方面-都在这方面的生活。 Agora a pouco, em discussão com meu colega de trabalho Leo Bruno , entramos em uma seara muito complicada e delicada de se tratar; na verdade, uma discussão profissional que já foi iniciada há anos atrás e, obviamente, continuará a existir.现在小，在讨论与我合作，工人利奥布鲁诺， seara进入一个非常复杂和棘手的处理;其实，一个专业的讨论已开始在很多年前，当然继续存在。

A questão principal era “É preciso apresentar um design para o cliente antes de fechar um contrato ou deve-se fechar o contrato antes para, somente depois, mostrar os primeiros esforços”?主要问题是： “我们必须提交一份设计为客户在结束前一项合同或必须关闭该合约前，才显示第一努力”呢？ Esta, na verdade, não é uma questão meramente restrita ao desenvolvimento para web.这，其实是没有的事，只是限于网络的发展。 Existe em diversas áreas de atuação, mormente às relacionadas a artes, abstração, etc - os exemplos do Guia do Ilustrador não me deixam mentir.它存在于各个领域的专门知识，特别是有关艺术，抽象等-的例子指引插画不会离开我在说谎。

O objetivo, aqui, não é de convencer ninguém a pensar conforme uma opinião ou outra mas, sim, expor ambos pontos de vista para que a discussão sobre o assunto continue e todos nós possamos aprender e refletir mais a respeito.目标在这里不是要说服任何人认为，作为一种观点或另一种，但暴露了双方的角度来看，这样的讨论就此事继续和我们都可以学习和思维方式更多地了解它。

O difícil é convencer困难的是说服

Como comentei, é complicado para um profissional da área de desenvolvimento web - e outras muitas - de “convencer” o cliente de fechar um contrato antes mesmo de aprensentar algo “palpável”.作为comentei ，是一个复杂的一个专业在该领域的Web发展-和其他许多- “说服”顾客密切的合同，甚至前a p rensentar一些“有形”。 E difícil para uma pessoa pagar por algo (ou começar a pagar) que sequer viu e não verá durante um tempo, não é?和困难的一个人付出的东西（或开始支付） ，甚至看到和将不会看到了一会儿，是不是？ A resposta é “Depende”!答案是： “这取决于” ！

Se você quer dar um novo visual a seu jardim e contrata um paisagista, você não vai dizer que somente paga pelo trabalho dele depois de ver o resultado, somente se este lhe agradar… Um médico não cobra a cirurgia plástica somente se a pessoa agradar do resultado.如果你想提供一个崭新的面貌到您的花园和聘请landscaper ，你不用奥钢联说，只有支付的工作后，看到的结果，只要您喜欢这个…医生不会收取整形外科只有当有关人士，请的结果。 Ele faz o que precisa ser feito, conforme as “especificações” passsadas pelo paciente, e pronto.他是否需要做什么，因为“规格” passsadas由病人和准备。

Mas parece que quando o assunto é desenvolvimento web a coisa muda de figura… As pessoas têm dificuldade, não sei por quais motivos, de aplicar o mesmo raciocínio para o desenvolvimento de web sites e sistemas virtuais, em geral.但似乎当谈到网络发展的事…数字的变化，人民有困难，我不知道什么理由，适用同样的道理，以发展的网站及虚拟系统的一般问题。 O fato é que alguns cliente insistem em ser inflexíveis em relação a fechamento de contratos quando não vêem um design ou um layout, que seja, e pensam que estão pagando “à toa”, que não será confiável, etc.事实是，有些客户坚持对被封闭僵化的关于合同的当他们看到不是一个设计或布局，即是认为他们付出的“无关” ，而且将不予以信任等。

Portfolio, clientes, teoria e prática组合，客户，理论与实践

Realmente, em alguns casos a pessoa pode levar gato por lebre, mas, para isso mesmo, é que o profissional, a agência, grupo de amigos ou o que for, devem ter um portfolio!事实上，在某些情况下，该人可导致猫野兔，但由于这一原因，是因为交易者，机构，团体或朋友，无论是，必须有一个组合！ É através do portfolio que o potencial cliente poderá ver a qualidade dos serviços que são prestados e optar por fechar o contrato do desenvolvimento, ou não.它是通过投资组合的潜在客户可以看到的质量提供的服务，并选择关闭该合同的发展，或者没有。

Na discussão argumentei isso, que o portfolio deve ser consultado pelo cliente para auxiliar em sua decisão, que é possível enviar uma apresentação multimídia com alguns trabalhos dias antes da reunião, enfim, que o cliente deve ter a oportunidade de consultar trabalhos já feitos antes de, efetivamente, fechar o contrato e contratar os serviços de desenvolvimento.在讨论中认为，投资组合应征询由客户端，以协助在其决定中，是有可能派遣一个多媒体演示与一些工作，前几天的会议，最后，客户端应该有机会看到已经做的工作之前， ，有效，密切的合同和从事服务的发展。

Já o Leo Bruno disse que a “realidade do mercado” é outra; que na teoria é assim, mesmo, e tudo é muito bonito, mas, na prática, se você chegar e disser isso a um cliente, que só vai apresentar algo para ele ver depois de o contrato fechado, ele responde que existem mais X desenvolvedores e que vai fazer o projeto com eles, então… Resultado, um cliente um job a menos.已经利奥布鲁诺说， “现实的市场”是另一个，这在理论上是这样的话，甚至，一切是好的，但在实践中，如果你来说，这一个客户，谁只提供了一些为奥钢联看到他后，合同封闭，他回答说有更多的x开发商和奥钢联认为，这样做的项目与他们，然后…结果，顾客除非工作。

E o Briefing?和简报？

Então, contra argumentei que é impossível mostrar algo focado àquele cliente sem antes fazer um bom briefing de desenvolvimento web .然后，针对有人认为这是不可能的，以显示一些重点客户端首先做一个好的简报Web的发展。 Que, para fazer isso, apresentar um design sem fazer um briefing, só mesmo trabalhando com modelos de sites prontos e templates… Falei sobre o artigo onde cito a opção de fazer um briefing preliminar e um briefing mais detalhado e sobre várias coisas a respeito, que inclusive já escrevi sobre no artigo de briefing para web sites, aqui no desenvolvimento para web .什么这样做，提交的设计而不作简报，但即使工作与模式的网站准备和模板… …我谈论的文章，其中引述的选项作出初步通报，并更详细地介绍了有关的各种事物和尊重，即使是现在，我写在文章中介绍的网站，在这里发展为网络。

Ele chegou a concordar na parte do briefing, mas disse que o “modus operandi” é fazer o briefing final antes mesmo de se fechar o contrato, para passar o orçamento e, se este for aprovado, continuar com o desenvolvimento.他来达成一致意见的一部分，简报，但他说“的运作模式” ，就是要作出最后的简报之前，甚至接近合约，通过财政预算案，如果获得批准，继续与发展。

No fim, ninguém mudou de idéia…在结束时，没有人改变了主意…

Como na maioria das discussões, todos os envolvidos saem com as mesmas opiniões que tinham antes, no máximo com a informação de um novo ponto de vista ou a “suavização” de determinados aspectos.因为在大多数的讨论，使每个人都参与了与他们相同的意见，收到了，与最高的资料，从一个新的角度来看，或“平滑”的某些方面。 Então, eu continuo pensando que o correto é fazer 2 briefings e só apresentar um design depois de o contrato fechado eo Leo Bruno continua pensando que a “realidade do mercado” obriga a tomar outro rumo, quer dizer, que é preciso, para conquistar e manter clientes, que se apresente um design antes de se fechar contato; caso contrário, o cliente vai buscar o serviço em outro lugar.所以我仍然认为，正确的二是要提供的情况介绍和设计，只有合同后封闭和利奥布鲁诺仍以为“现实的市场”需要采取的另一个当然，这意味着我们必须赢留住顾客，有一个设计之前，我们密切接触，否则客户寻求奥钢联的服务其他地方。

Meu colega Leo Bruno é o responsável pelas vendas e contato com clientes aqui na empresa onde trabalho; ele é formado em marketing e lida com o público tem vários anos, o que o capacita a dizer o que diz devido à sua prática .我的同事利奥布鲁诺是负责销售和联系与客户在这里，在公司工作，他是受过训练的在市场营销和处理市民数年，从而使说什么他说，因为他们的公关á政策 。 Portanto, respeito muitíssimo a opinião do Leo sobre isso porque, se ele trabalha há anos com isso, besteira é que não pode estar falando!这么多尊重的看法，利奥约，因为如果他工作多年的这一点， besteira是，它不能谈的！

Entretanto, continuo com minha humilde opinião, de quem mais desenvolve a web do que fecha contratos; continuo pensando que o portfólio é o principal “trunfo” para a decisão de o cliente contratar você ou não, e que as principais especificações de um projeto web devem ser “descobertas” através da feitura de um bom briefing .同时，我继续与管见，其中大部分是提出网络的合同，关闭;仍然以为组合，主要是“资产”的决定，向客户租用你或不是，并认为主要规格的一个项目网站必须“发现” ，使一个很好的简报。

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Como complemento, leia o artigo “ Como montar um portfolio sem ter clientes “.此外，阅读文章“如何组装一组合没有考虑到顾客” 。
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E você, qual sua opinião sobre isso?而你，什么你的意见对此有何评价？ O melhor é fechar o contrato antes e apresentar o design depois ou apresentar o design antes para, só depois e se aprovado, fechar o contrato?最好是关闭该合同之前，然后提交的设计或提交的设计之前，只有这样，如果获得批准，密切合同？